百龙总裁孙寅贵：风浪中成就坦然人生

　　“我是个宅男，和一些老板有着非常大的区别。我一不抽烟，二不喝酒，三无社会关系。生活习惯和大伙儿往往不在一个时区，睡得比较早，晚上九点半就上床了，凌晨三点半就起来了。一个宅着的人很难有知己，当然了，你说我活了60年，没有朋友也不对，但交流很少，你知道友情这东西，见面少了也就生疏了。不过，有些朋友隔了几年再见，倒是依旧觉得亲切，他们算是我在时间沟通上比较少、心灵沟通上比较多的人吧。”早10点，海淀区北四环中路，盘古七星大厦旁一处办公楼的顶层，这是孙寅贵在采访之初的一段慢独白。虽与我初见，却很坦诚，没半点藏掖。

　　亚都加湿器、百龙矿泉壶、百龙天梯、镇远潕阳河风景名胜区……孙寅贵有着他人看来异常精彩的人生，他做过的事很多，每一件都跨越到一个新的领域，每一件都在新领域里实现了极致。这让我很是好奇，采访时也就一股脑地带着这些问题来了。我想听听他的人生，他的故事。他从容地笑着，说了声“好啊”，似乎那也刚好是他想对我说的，当然了，第一个还要从那部《编辑部的故事》说起。

　　《编辑部的故事》火了，百龙矿泉壶也火了。刘大姐：这是什么玩意儿啊?于得利：百龙矿泉壶。厂家要在我们这里做广告，先拿一个试用。刘大姐：这事老陈知道吗?于得利：咳，就是老陈让我拿的。头一回少喝，喝多了打嗝。

　　1992年，一部《编辑部的故事》红透了中国的大江南北。一时间，成了街头巷尾热议的话题。记得每天晚上一到7点来钟，老百姓们就往家里跑。“干吗去啊?”“看《编辑部的故事》去呗。”

　　《编辑部的故事》热播，红了演员、红了导演，也红了百龙矿泉壶。而百龙矿泉壶的研发者，正是孙寅贵。作为该剧当时的主要投资方，孙寅贵也参与了剧本的编写，以上的那场对白，就出自他的笔下。他是个对文字敏感度极高的人，几句对话，就把每个人的性格给写活了。

　　“当时还和赵宝刚吵起来了，因为一句台词，就是李东宝说的那句‘头一回少喝，喝多了打嗝’。当初他定的台词是‘头一回少喝，喝多了拉稀’，我就觉得不行，跟赵宝刚说，这词播出去，人家还买不买我的壶了!我俩争了好一阵子，才决定把词改喽。”孙寅贵笑着，把当初与赵宝刚争台词的那段经历讲给我听。

　　《编辑部的故事》的热播，一下子提升了百龙矿泉壶的知名度，就在那一年，百龙走进了中国的千家万户。孙寅贵是个博才睿智的人，他不仅善于发明，更知道如何把自己的发明“推出去”，在短时间内引爆关注。他有着极强的洞悉与判断能力，但凡他看好的领域，十有八九错不了。

　　虽说百龙矿泉壶为孙寅贵带去了丰厚的收入，但那并不是他挣来的第一桶金，他的第一桶金，来自于另一个家喻户晓的品牌。说起来，你肯定不陌生，它就是亚都加湿器。

　　投资者要有判断曙光在哪里的能力

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　　1986年，孙寅贵创立了北京亚都建筑设备制品研究所，开始了亚都加湿器的研发与生产。“想做亚都加湿器是从国外得来的灵感。中国的北方一到冬天就特别干燥，尤其是来了暖气之后，恨不能张着嘴呼吸，鼻子里都是结痂。这个问题年复一年，困扰着老百姓的生活。我就和别人讲，要做超声波加湿器。”但他的想法却被认为是不切实际，人家一问价钱要卖到三四百块，更觉得他的想法纯粹“瞎掰”。他们觉得，往暖气上放块湿毛巾，或者偶尔墩墩地，一分钱也不用花，照样保湿。谁会花高价买这么贵的加湿器啊!结果，亚都加湿器大卖，孙寅贵赢了，大赚一笔。1993年，他已资产过亿。

　　他说，投资者要有判断“曙光在哪里”的能力。在决定投资前，他总要参考一句话：“发达国家的昨天，就是我们的今天;发达国家的今天，就是我们的明天”，按这个逻辑决定中国“明天”的市场需求，大多错不了。无论是亚都加湿器，还是百龙矿泉壶，我们不难发现，对于每一项产品的研发与投入，孙寅贵都走在时代的前面。

　　他的眼光与想法十分独到，“一位企业家最终能够取得事业上的成功，三个条件缺一不可：在黑暗中，企业家要能够最早发现曙光，并且提前到那里候着，这就向成功迈进了三分之一。但光知道哪里好，哪里有机会，还不够。你看马化腾、马云、张朝阳，如果当初只知道互联网好，而没有去尝试，那也成就不了他们的今天。尝试了，就又得到了三分之一。还有最后一个三分之一，就是坚守。就是觉得自己快干不下去的时候，依旧继续干下去的那份坚持。谁都有困惑的时候，当初马化腾要是把QQ卖喽，也就没有今天了。当初马云要是没有将电子商务这件事坚持下去，历史上也就缺少了这位商界传奇人物。”

　　孙寅贵写过一本名叫《公平定律》的书，其中很重要的一点，就涉及到财富与财富分配的问题。读过这本书后，我似乎才对他的“不喜于社交”、“凌晨三点半就起床”、“财产不留给子女”有了更多的理解。这世间的东西，得到的背后，往往也要付出代价。我们常从表面解读一个人，羡慕他的财富与地位，却难以体会他一路走来的荆棘。

　　我拜访过的一些企业家，在事业上也是如日中天，但多是在一两个领域开枝散叶，像孙寅贵这般涉及如此多领域的，还是少见。从上世纪80年代到今天，孙寅贵所获得的发明专利就达到40余项，此外他还写书、做主持、讲课……他所从事的工作，跨度极广，钻研极深，单拎出哪一块来讲，都能讲上许久。“我认为自己的创业跨度很大，并且在每个行当里都做到了极致，这和个性有关，我既不愿意让自己生活在不现实里，又不希望把自己埋没，所以我一直在探索。”

　　百龙天梯，90年代的一个多亿

　　“发达国家的昨天，是我们的今天，发达国家的今天，是我们的明天。”这句话，可以用到孙寅贵投资的任何一个项目上。比如，他当初投资的百龙矿泉壶、亚都加湿器，再比如，他之后投资的百龙天梯。而比起前两者而言，百龙天梯可是大手笔。

　　决定投资百龙天梯的时候，是20世纪90年代的事，他还清楚地记得，那个时候，张家界的门票才两毛钱，住周边的酒店，一宿8毛钱，吃碗素面要1毛6分钱，肉丝面再添两毛，可天梯的投资费用是多少呢?1.6个亿。他游说了许多人，没人与他合作，说他有病的倒有许多，这让孙寅贵再次沦为了孤家寡人，可他执意看好这个项目，认准了要把它拿下来。“我为什么认准了要投呢?因为我在游历欧美多国的时候发现，在生活实现富足以后，国外人将收入中的很大一部分，都用到了娱乐与旅游里头。还是那句话，发达国家的今天，是我们的明天。我投资百龙天梯，是在具有旅游发展潜力的地方占个地儿，提前等着。”

　　成功占地后，聪明的孙寅贵来了个按兵不动。项目迟迟没有动工，只留了一班人马在张家界等着，一直在拖。1年过去了，2年过去了，5年过去了，班子里有人耗不住了，纷纷提出离职。可他也没慌，他眼睁睁地看着，看着脑子里的构想陆续成真。机场开通了、高速开通了、铁路直达了，百姓的手头富裕了，社会上对于旅游的热衷度愈演愈烈了，他觉得曙光到了，是时候了，这才开干。

　　如今，打开百度百科搜索，关于百龙天梯的报道比比皆是。对于百龙天梯，页面上给予如此介绍：百龙天梯气势恢宏，垂直高差335米，运行高度326米，采用三台双层全暴露观光并列分体运行。目前，以“最高户外电梯”荣誉被载入《吉尼斯世界纪录》，将绝世美景从幕后推向前台，解决了多年困扰景区的交通瓶颈问题。自开通至今，安全运达游客超过3500万，是迄今为止景区唯一一部零事故交通工具。

　　百龙天梯火了，火到节假日游客排长队，一排就是几个小时的现象。这可怎么办呢?此时的孙寅贵再次出马，他的任务是要将天梯在从前3米/秒的基础上提速，将轿厢做得更大。善于发明创造的人总是用逆向思维解决表面困局，他总是有点子的。“提升速度的方法之一，是减轻电梯的自身重量。从前，我们的电梯采用的是不锈钢材料，但实际上，铝合金材料的承载重量是不锈钢的4倍。而飞机所使用的碳纤维材料，是不锈钢的18倍。所以，我就将两种材料合二为一了。”

　　电梯的另外一层安全保障是安全钳，就是当天梯超速、悬绳发生断裂或松弛的情况下，可以将轿厢进行紧急制停的一种安全装置。“天梯内的承载量加大以后，我们就要对安全钳进行再考量，考量它的咬合制停能力。”然而，最初的实验结果并不乐观，为什么?模拟电梯从高处自由落体落下来以后，安全钳由于加速产生热量并熔化，严重变形，冒出两股子青烟。这可不行!安全系数必须要保障，安全钳的质量一定要过关!怎么办?孙寅贵想到了陶瓷。“陶瓷与金属有着本质的区别，金属遇热400度后开始软化，而陶瓷的熔点可以达到上千度。”最终，以陶瓷为主要材料的安全钳顺利通过测试。自此，双重保障齐下。

　　2015年，改造升级后的天梯速度由3米/秒成功提升至5米/秒，运力由单梯50人提升至64人，三梯每小时载客量约6000人，时间缩短至66秒。

　　后来的孙寅贵，很少再去张家界视察百龙天梯的状况了，偶尔去也是在半夜。解决好技术问题，连夜开着车就走了。当初，因为这部天梯，他耗费了他人无法想象的精力与心力，而如今，他这颗心也终于踏实了。“我始终在扮演着开拓者的角色，当一个事情发展到不可逆的状况时，我就走了。”他说。

　　研发不化雪，获国际赞誉

　　“新雪国，365天任爽滑”，走在通往河北赤城的高速公路上，几块广告牌格外显眼。这抢眼的广告词正是出于孙寅贵的笔下，而这也将成为他接下来要大力开拓的另一个项目——人造雪技术。孙寅贵依旧记得当初他收到国际专利认证PCT时的那份激动，用他的话说“激动得简直差点就要墩地了”。认证上如是写着：“我们找不到类似的技术，感谢你为人类创造了崭新的生活方式”。这项由他研发、结合陶瓷与磁粉研发而成的不化雪，将为滑雪爱好者打造一年365天驰骋雪场的场所。该项目总投资109亿元人民币，2014年4月，一期工程已正式动工，项目将建设奥林匹克标准雪道及配套设施，建成后，它将成为中国拥有最长雪道、最高落差的滑雪胜地。同时，汇集160余架飞机的航空小镇、拥有良好气候环境与空气质量的整形医疗研究中心与老年病研究中心，教师度假执教教育基地也将在未来几年内陆续完成。

　　亚都加湿器、百龙天梯、新雪国滑雪场……这些年来，孙寅贵做了几件跨度极大的事，每一件事，都被他做到了极致。他说，自己不是一个老板，而是一个科技人员，或者叫他“科技型老板”，也行。对于研究，他有着自己的灵性。在脑海中的研发思路，头头是道。

　　孙寅贵说，自己是富豪榜里依旧“幸存”的人，大风大浪走了大半辈子，体会过欣喜，也体会过苦涩。60岁的他早已淡泊名利。他是一位虔诚的基督徒，他念给我一段话，我如今依旧记得，也记得他的声音：“每当我顺利的时候，上帝与我同在;每当我困难的时候，上帝，您在哪里?为什么沙滩上只留下一个人的脚印?噢……我明白了，每当我困难的时候，是上帝背着我走了过来，沙滩上留下的是上帝的脚印。”声音里，我分明听得到他的坚毅。