天天观焦点：苏州老板豪掷10亿，买下500多家母婴店

文/江昱玢

汪建国的商业帝国，又将扩容。

6月17日，母婴连锁巨头孩子王发布公告，详细说明一笔大交易的进展。

【资料图】

8天前，该公司称，拟以10.4亿元的价格，收购乐友国际65%股权。交易完成后，乐友国际将成为孩子王的控股子公司。

这意味着，63岁的汪建国，麾下将新增超500家母婴店。

携手北上

乐友国际，可能是汪建国精心挑选的标的。

天眼查显示，乐友成立于2000年，总部位于北京，年营收19.4亿元。截至去年末，公司已开设494家直营门店和50家托管加盟店，其中北京、天津、陕西、河北、辽宁等地门店占比超七成。

孩子王的大本营在南方。公告披露，其在上述区域的门店占比低于8%，在北京尚未开店。

“本次交易，对于公司进入北京、拓展北方市场奠定基础。”孩子王在公告里表示。

收购乐友，孩子王查漏补缺，升级大小店互补的打法。

孩子王深耕大店模式，平均单店面积约2300平方米，最大超7000平方米，选址主要在大型综合购物中心。

乐友国际的平均单店面积为200-300平方米，面积较小，运营灵活。

这一交易背后，或有资本为汪建国穿针引线。

Coral Root持有孩子王6.06%的股权，是华平投资集团下设的投资主体，其实控人为Charles Kaye。

乐友国际的大股东乐友香港，穿透后实控人同为Charles Kaye。换言之，这属于一宗关联交易。

关于交易价格，孩子王表示，截至去年底，乐友国际估值约16.06亿，收购65%的股权，作价10.4亿元。

增速放缓

赛道头部的孩子王，去年营收85.2亿元，同比下滑5.84%；净利润大跌近四成，仅为1.2亿元。

汪建国引以为豪的线下大店打法，遇到瓶颈。

2020年，孩子王净新增门店82家，2022年放慢步伐，净增加13家，期末门店共计508家。

各门店的坪效和收入，均有下降。其中，店铺聚集的华东，店面坪效去年约6500元/平方米，同比减少一成。

从收入构成看，母婴产品一枝独秀，去年贡献了营收的近九成，不过毛利率同比减少0.54个百分点。

汪建国寄望于新玩法。

AIGC热潮袭来，孩子王果断“上车”。

6月1日，公司推出“智能育儿顾问”KidsGPT，称实现智能对话、智能绘图、智能商品及服务推荐。

收购新公司，他也有附加条件，力求稳赚不赔。

这笔交易设置业绩承诺，承诺期为2023-2025年，乐友国际的税后净利润应不低于8106万元、1亿元、1.176亿元，三年合计近3个亿。

6月14日，深交所下发关注函，称2022年乐友国际净利润为9823万，已高于2023年其承诺的业绩。

降低预期原因何在？孩子王回应《21CBR》记者称，“收购动作还在审批中，一切以公告为准。”

拿出这笔钱，汪建国不算吃力。

去年末，孩子王账上的现金及现金等价物为16.2亿元。

三大生意

汪建国1960年生于江苏苏州，多次创业经历中，最为人熟知的莫过于五星电器。

上世纪90年代，汪在南京创立五星电器，大战国美、苏宁。高光时刻，他将130多家卖场开到全国。

2009年售出五星电器后，汪建国为二次创业定下三个方向：“小孩的生意”“农民的生意”“有钱人的生意”。

“这些领域不是风口，而是天空，是没有边际，也见不到天花板的。”汪建国说。

14年时间，汪老板一手打造孩子王、汇通达和好享家3家公司，换来不菲身家。

《2023年胡润富豪榜》中，汪建国以190亿元的财富，排名第1181位。去年，他的身家为200亿元。

刻下，母婴行业成长性存在挑战。

截至6月19日收盘，孩子王每股价格为13.12元，较2022年3月的峰值，下跌51.7%。

去年开春，汪建国提醒团队：即便疫情过去，大家的消费习惯也不会回到从前。

“他淡定坚决地处理所有事情，让我们有种安全感。”一位公司管理层回忆，汪建国的焦虑从不写在脸上，他常说，缓解焦虑最有效的方法就是“有规划地行动”。

如今这笔收购，或许正是母婴零售大王的行动之一，先抢地盘，再谋发展。

（实习生马小雨对此文亦有贡献）