一支眼霜“卖”出30亿！丸美生物也要赴港IPO了

不过好在，如今越来越多的美妆品牌也都开始反思过去的流量增长打法，并尝试突破新的发展模式。

(资料图)

比如华熙生物，在今年上半年和前三季度的销售费用均下滑超30%的背景下，它在年中报直接写到，“公司在各个平台的基于价格促销的投流已经停止，希望通过重新梳理品牌的功效技术基础，以期获得更高的投放获客模型”……

又比如，今年上半年，毛戈平交出的一份营收、净利润同比增长31.28%和36.11%，且毛利率达到84.19%的优秀成绩单，也给了很多品牌玩家新的破局想法。

毕竟，和珀莱雅们不同，毛戈平的线上、线下渠道收入占比一直都接近于1:1，并且同期线下渠道的毛利率（85.7%）和复购率（30.3%）反而要高于线上渠道（83.9%、24.1%）。

这说明在流量之外，美妆品牌们似乎也可以通过线下店的产品试用与展示，以及用户服务体验，从而形成长久复购和良性增长的新模式。

当然，线上线下渠道模式的转变都不是一日之功，所以为了解“近渴”，现在还有部分美妆玩家同时拓展起了品牌矩阵。

比如珀莱雅旗下的彩妆品牌彩棠，在2024年的营收就突破至了11.92亿元，今年上半年同比增长超20%，至7.03亿元；

又比如丸美生物旗下的彩妆品牌PL恋火上半年营收达到了5.16亿元，同比增长23.87%。若顺利的话，其很有可能在今年年底成长为另一个营收超10亿元的大品牌。

这就意味着，在双线布局之下，丸美们基本都已经看到了新的增长方向，未来只需要按部就班地提升产品力、优化渠道结构，品牌就能够顺利穿越周期风暴。

整个国内美妆行业，也由此走在了“更接近完美”的发展道路上！

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